The Rockอยู่ในเม็กซิโก! โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเมืองJesús María ฮาลิสโกและการมาเยือนของเขามีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนมากนั่น คือ การเปิดโรงกลั่นเตกีล่าแห่งที่สองของเขา นักแสดงอัปโหลดรูปภาพไปยังโปรไฟล์ Instagram ของเขาซึ่งเขาเห็นเขาอยู่ในทุ่งดอกอากาเว่กำลังพิงรถปิ๊กอัพ”ฉันไม่ได้สร้างบริษัทนี้ร่วมกับหุ้นส่วนผู้ก่อตั้งของฉันเพื่อสร้างรายได้อย่างรวดเร็วและใช้ประโยชน์จากความนิยมของ
เตกีล่า – นักแสดงอธิบายในคำบรรยายใต้โพสต์- ไม่ ฉันสร้าง
Teremanaเพื่อให้เป็นแบรนด์ LEGACY ที่สร้างผลกระทบเชิงบวกต่อ รุ่นของครอบครัวของเราและภูมิใจให้บริการรุ่นต่อรุ่นของผู้บริโภคของเรา
แบรนด์นี้มีชื่อว่าTeremanaและเป็นหนึ่งในโครงการส่วนบุคคลที่Dwayne Johnsonทำงานมาหลายปี เครื่องดื่มนี้เปิดตัวสู่ตลาดในเดือนมีนาคม 2020 หลังจากที่นักแสดงได้ร่วมมือกับนักธุรกิจDanny Garcia, Jenna Fagan และ Ken Austinซึ่งทั้งสามคนมีประสบการณ์มากมายในตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ชื่อนี้มีความหมายว่า “วิญญาณแห่งดิน” และเป็นการรวมคำภาษาละติน “tere” (ดิน) และ “มานา” (วิญญาณ) ของโพลินีเชีย ซึ่งเป็นที่มาของชื่อครอบครัวของจอห์นสัน
ในระหว่างการเยี่ยมชม The Rock ได้เยี่ยมชมสิ่งอำนวยความสะดวกของโรงกลั่นแห่งที่สองพร้อมกับ Jenna Fagan ซึ่งทำหน้าที่เป็น CEO ของบริษัท ในโพสต์อื่น นักแสดงอธิบายว่า: “ในขณะที่เราสร้างโรงกลั่นสุราเทเรมานาขนาดใหญ่แห่งที่สอง เราสร้างถังหมักขนาดใหญ่เหล่านี้ซึ่งเราขนส่งของเหลวของเราผ่านขั้นตอนการผลิตที่สำคัญ เตกิลาของเราเป็นเตกีลาที่สะอาดที่สุดในโลก เพื่อให้เทเรมานาของเรา มีรสชาติที่สะอาด กรอบ และอร่อย”
ในการสร้างธุรกิจนี้ จอห์นสันและเพื่อนร่วมงานร่วมมือกับครอบครัวชาวเม็กซิกัน (ชาวโลเปซ) ซึ่งอุทิศเวลาหลายปีเพื่อปลูกหางจระเข้และทำเตกีล่า
ขณะนี้ผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายในสามเวอร์ชัน ได้แก่ เตกีลาขาว เตกีลารีโพซาโด และเตกีลาบ่ม ซึ่งส่วนใหญ่จำหน่ายในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา จากข้อมูลของ Johnson Teremana เป็นเตกีล่าที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก จัดจำหน่ายโดยบริษัท Mast-Jägermesiter สัญชาติเยอรมัน
ในช่วงสองปีที่ผ่านมา แบรนด์อย่าง Supply, Beardbrand และ Ranch Road Boots เข้าร่วมกับ Nike และ Ikea เพื่อออกจาก Amazon แม้ว่าการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์นี้จะทำให้แบรนด์ DTC ได้รับความสนใจ แต่ก็เป็นการเปลี่ยนแปลงที่ลบการแสดงตนออกจากเว็บไซต์ช้อปปิ้งที่ใหญ่ที่สุดในโลก สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถาม: แบรนด์จะใช้ประโยชน์จาก Amazon เพื่อเพิ่มยอดขาย DTC ได้อย่างไร ลองดำดิ่งลงไปในนั้น
ในฐานะเครื่องมือค้นหาสินค้าที่ใหญ่ที่สุดในโลก Amazon มอบสิทธิประโยชน์หลักๆ ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ขายและดึงดูดผู้บริโภคด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้บริโภคไว้วางใจแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ สิ่งจูงใจที่เพิ่มเข้ามา เช่น การจัดส่งในวันเดียวของ Amazon แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่เข้าถึงได้ และกำลังซื้อของแบรนด์ จะเพิ่มเข้าไปในทรัพย์สินของแพลตฟอร์ม
ข้อเสีย? ค่าธรรมเนียมสูง การแข่งขันด้านราคาและคีย์เวิร์ดสูง
หน้าผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร การจัดลำดับความสำคัญของรายชื่อผู้สนับสนุน และแน่นอน ความไม่แน่นอนของการดึงรายชื่อของคุณเมื่อใดก็ได้
แม้ว่าสิ่งนี้จะทำให้ข้อดีของการเปลี่ยนไปใช้ช่องทางการขาย DTC เดียวดูสดใสขึ้นเล็กน้อย แต่ก็มีข้อเสียที่พอใช้ การควบคุมเนื้อหาอย่างสมบูรณ์ การไม่มีค่าธรรมเนียมการตลาดและการสร้างลูกค้าระยะยาวได้รับการชดเชยด้วยการยกน้ำหนักเพื่อดึงดูดลูกค้า การลงทุนในการบำรุงรักษาไซต์ และการสร้างความไว้วางใจกับลูกค้า
ผู้ขายที่ขายช่องทาง DTC ด้วยกลัวว่าการมีช่องทางการขายทั้งสองจะทำให้ Amazon แย่งการขาย DTC ของพวกเขาและบ่อนทำลายความพยายามทางการตลาด DTC ที่มีต้นทุนสูง ทั้งหมดนี้ในขณะเดียวกันก็จ่ายเงินให้ Amazon ด้วยค่าธรรมเนียมการขายที่สูงต่อไปนี้คือวิธีที่แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จาก Amazon เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยตรง:
มอง Amazon เป็นประตูสู่ความสัมพันธ์อย่างมีกลยุทธ์
เมื่อลูกค้าค้นพบและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon พวกเขายังคงเป็นลูกค้าของ Amazon พวกเขาเลือกที่จะค้นหาวิธีแก้ปัญหาใน Amazon แม้จะเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่พวกเขาก็ไว้วางใจให้ Amazon แสดงผลิตภัณฑ์และแบรนด์เป็นอันดับแรก
ลองนึกถึงนิทรรศการหรือแกลเลอรีของศิลปินหลายคน แบรนด์ที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าผ่าน Amazon มองว่า Amazon เป็น “แกลเลอรี” ที่เปิดโอกาสให้พวกเขาสร้างความประทับใจแรกพบให้กับผู้บริโภค แม้ว่าสิ่งนี้อาจไม่ได้สร้างผลกำไรที่ต้องการทันทีจากการโต้ตอบครั้งแรก
Credit : ดัมมี่
