ผู้ประกอบการรายเล็ก ๆ เหล่านั้นได้ทำอะไรมาหลายทศวรรษแล้ว นำบทเรียนดีๆ เหล่านี้ไปปรับใช้กับธุรกิจของคุณGirl Scoutsขายคุกกี้มาเกือบ 100 ปีแล้ว ในฐานะอดีตลูกเสือหญิง ฉันจำได้ว่าเคยขายมัน และตอนนี้เป็นผู้ใหญ่แล้ว หนึ่งปีผ่านไปโดยไม่ได้ซื้อกล่องหลายกล่องคุกกี้ลูกเสือหญิงเป็นมากกว่าการซื้อหวานประจำปี พวกเขายังเป็นบทเรียนในการเป็นผู้ประกอบการ อีกด้วย มาดู 6 บทเรียนแห่งความ
สำเร็จที่ซ่อนอยู่ในคุกกี้กันทำไมคุณถึงซื้อคุกกี้ลูกเสือหญิง
ฉันเดาว่าคุณคงเหมือนฉันและพบว่ามันยากที่จะปฏิเสธเด็กที่มีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการ ฉันรู้สึกผิดเสมอเกี่ยวกับแคลอรีที่ฉันกิน ฉันไม่ค่อยกินคุกกี้ที่ฉันซื้อ ซึ่งหมายความว่าฉันไม่ได้ซื้อคุกกี้สำหรับผลิตภัณฑ์ ฉันกำลังสนับสนุนผู้ประกอบการรุ่นใหม่
ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อคุณสร้างรายชื่อนักการตลาดที่เก่งที่สุด ให้ลูกเสือหญิงอยู่ด้านบนสุด
บทเรียนนี้สามารถใช้ได้กับทุกธุรกิจ เมื่อขายสินค้าหรือบริการ อย่าลืมขั้นตอนสำคัญในการอธิบายตัวตนของคุณ มีผู้บริโภคบางรายที่ต้องการเพียงแค่สิ่งที่คุณขาย แต่บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อของคุณกำลังซื้อเพราะพวกเขารู้จัก ชอบ และไว้วางใจคุณ
2. เหตุผลที่ดี
คุกกี้ลูกเสือหญิงกล่องหนึ่งมีราคา $5 ต่อกล่อง ซึ่งแพงกว่าคุกกี้หนึ่งกล่องประมาณสองเท่าที่คุณอาจซื้อที่ร้านขายของชำ ทำไมต้องจ่ายสำหรับมัน? เป็นเหตุดี! กำไรทุกบาททุกสตางค์ที่ได้จากการขายคุกกี้จะกลับไปที่สภาลูกเสือหญิงท้องถิ่น
สำหรับผู้ประกอบการมีบทเรียนสำคัญที่นี่ เมื่อคุณเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์หรือบริการเข้ากับเหตุผลที่ดี จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีเหตุผลอีกข้อหนึ่งที่จะเลือกคุณ ปรับธุรกิจของคุณให้สอดคล้องกับองค์กรไม่แสวงหากำไร (สำหรับการบริจาคต่อการขาย) และทำการตลาดให้เป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ
3. หมดเวลาแล้ว
คุกกี้ลูกเสือหญิงไม่มีให้บริการตลอดปี หมดฤดูขายก็ต้องรอถึงปีหน้า
บทเรียน: เมื่อคุณจำกัดเวลาในการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งเป็นการบังคับให้ผู้บริโภคตัดสินใจทันที ปัญหาที่ไม่มีข้อจำกัดด้านเวลาคือเมื่อผู้คนสามารถตัดสินใจได้ในภายหลัง พวกเขามักจะไม่ตัดสินใจเลยและข้อตกลงจะหายไป
เมื่อออกผลิตภัณฑ์ บริการ และสิ่งจูงใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีเวลาจำกัดในการบังคับให้ตัดสินใจซื้อทันที
ที่เกี่ยวข้อง: 8 บทเรียนลูกเสือหญิงที่ทำลายสถิตินี้สามารถสอนผู้ประกอบการได้
4.อย่าซ่อมถ้ายังไม่พัง
Girl Scouts ไม่ได้เสนอคุกกี้แนวใหม่ทุกปี แต่ยังคงใช้คุกกี้ตัวเดิมที่ใช้งานได้ คุกกี้ส่วนใหญ่ที่ขายในวันนี้เหมือนกับที่ฉันขายเมื่อ 30 ปีที่แล้ว ถ้าทินมินต์ ไส้เนยถั่ว ทรีฟอยล์ และแซนวิชเนยถั่วใช้ได้ อย่าทำเลอะเทอะ!
ผู้ประกอบการเป็นคนช่างคิด พวกเขาชอบเล่นกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนเพื่อดูว่าเกิดอะไรขึ้น อย่างที่ Coca-Cola เคยเรียนรู้ไว้ อย่าทำสิ่งที่กำลังทำงานอยู่ให้ยุ่ง! หากคุณต้องการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ นั่นก็เรื่องหนึ่ง แต่อย่าทำโดยเสียสิ่งที่กำลังทำงานอยู่
5. ติดตามแนวโน้ม
อย่าแก้ไขส่วนของธุรกิจที่ยังไม่เสียหาย แต่จงแก้ไขส่วนของธุรกิจที่เสียหาย สิ่งนี้ต้องการให้คุณตรวจสอบแนวโน้มและเพิ่มผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เมื่อมีการรับประกัน
ตัวอย่างเช่น ในสมัยของฉัน เราไม่ได้ขายคุกกี้ปลอดกลูเตนเพราะไม่มีตลาดสำหรับขายในตอนนั้น วันนี้มีผลิตภัณฑ์ปราศจากกลูเตนและผลิตภัณฑ์แคลอรี่ต่ำสำหรับผู้ที่สนใจ Girl Scouts ยึดมั่นในคุกกี้ที่ผ่านการทดลองแล้วและเป็นจริง แต่ก็ไม่รังเกียจที่จะทดลองเมื่อกระแสเรียกร้อง
6. พุงต่อพุง
เนตรนารีไม่กังวลเรื่อง SEO คุกกี้ยังคงขายแบบเก่าท้องต่อท้อง
หากคุณต้องการสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยม คุณต้องออกไปทุบพื้นถนน คุณต้องเคาะประตูและต่อหน้าผู้คนที่จะตัดสินใจซื้อ ก้าวออกจาก Facebook, LinkedIn และ Google แล้วไปโชว์พุงต่อหน้าลูกค้า เพราะนั่นคือสถานที่ที่ดีที่สุดในการขาย
Credit : สล็อต
